top of page
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Facebook

איך כותבים תוכן שמוכר ולבדוק את ההצלחה שלו

תמונת הסופר/ת: ilanit Shusterilanit Shuster

כתיבת תוכן שיווקי הפך להיות ה-דבר שמדברים עליו בהקשר של קידום, חשיפת העסק, יצירת לידים ופרסום העסק.

מחקרים מראים כי 91% מהמשווקים באמצעות כתיבת תוכן שיווקי באופן עקבי השיגו הצלחה בקרב לקוחות פוטנציאליים.

עם זאת ולמרות הכל, למרות שכולנו יודעים ומכירים בחשיבות של תוכן וההשפעות החיוביות שלו לעורך זמן כמו קירוב שלנו ללקוח, קידום אורגני במנועי החיפוש וכדומה.. עדיין יש הרבה בעלי עסקים שמשום מה נרתעים מהרעיון או לא עושים זאת בקביעות.

היום אנחנו נדבר על טעויות נפוצות בכתיבת תוכן שיווקי ולא מספיק לדבר על איך לא, צריך לדבר גם איך כן – נלמד גם איך לעשות את זה נכון!

אז בואו נצלול,


טעות מספר 1: לא להבין לעומק מי הקהל יעד שלך.

וכשאני אומרת קהל יעד, אני לא מתכוונת בהכרח ל"תדמיינו בראש את הקהל שמתאים לכם", אני רוצה שיהיו לכם נתונים אמיתיים על הלקוחות שלכם.

יש לנו נטייה לשער מה הלקוח שלנו רוצה מאיתנו, לחשוב מה יכולים להיות הכאבים שלו.. אבל עד שאנחנו לא שומעים אותו אומר את זה – זה לא שווה כלום!

איפה אנחנו יכולים לקבל את המידע הזה? בשיחות מכירה, שיחות יעוץ, שיחות יזומות 1 על 1 עם לקוחות שיכולים להוות לקוחות פוטנציאליים.. המשחק פה הוא לשאול את השאלות הנכונות ולדעת להשתמש בתחושות, ברגשות ובכאבים שהלקוח שלנו מציף בפנינו.

המטרה העיקרית היא לייצר תוכן בעבור כל אחד מהלקוחות האלה, אני אתן לכם דוגמה מהעולם שלי:

פעם אחת דיברתי עם לקוחה שדיברתי איתי על הכאב שלה כעסק קטן, שאין לה מספיק תקציב לפרסום ולכן היא צריכה פתרונות יצירתיים, זולים וממוקדים שיתנו לה חשיפה בזמן קצר – אז התוכן שאני הולכת לדבר עליו הוא דפי נחיתה למוצר/שירות פרימיום שאנחנו יכולים לקדם בזמן קצר.

פעם אחת זאת מישהי שהיא טכנופובית אז החומר השיווקי יהיה עבור בעלי עסקים שמפחדים מהדיגיטל ועדיין רוצים לבלוט..

תכנון אסטרטגיית תוכן עבור העסק מורכב בין היתר מתכנון מקדים - שוסטר סטודיו לעיצוב אילנית שוסטר
תכנון אסטרטגיית תוכן עבור העסק מורכב בין היתר מתכנון מקדים

טעות מס' 2: יצירת תוכן מקדם מדי

זה חוזר לעיקרון שאני תמיד מדבר עליו – כולנו רוצים לקנות אבל אף אחד לא רוצה שימכרו לו. למה הכוונה?

אנחנו רוצים לגרום ללקוח שלנו להבין שאנחנו העסק בשבילו בלי להגיד את זה במפורש.

האמת שהסעיף הזה די מתקשר באופן ישיר לסעיף הקודם-

המטרה שלנו היא לחפש מה הבעיה האמיתית של הלקוחות שלכם ואיך אתם יכולים לפתור את אותה הבעיה כמובן בלי להיכנס למקומות של "כי אני הכי טוב בתחום", אלא איך אני באני מאמין שלי כעסק פותר את הבעיה, מה בגישה שלי כעסק שונה מאחרים.

לא להגיד "וזה למה אני שונה מאחרים.." אלא להציג את זה כ"גם השינוי הזה יכול לקרות לכם". הנוסחה במקרה זה היא: לדבר את הבעיה > להציג בקצרה פתרון (לא באופן טכני ואיך עושים את זה בפועל אלא במובן של רגשות ותחושות)>איך זה ירגיש לאחר הרכישה.

אנחנו בעצם קורצים לתת מודע של הלקוח והלקוח עושה כבר את החיבור שהוא צריך לקחת את המוצר/השירות מאיתנו.


טעות מספר 3: לא למדוד את ההצלחה של התוכן שלכם

כתבתם תוכן, השקעתם, ישבתם, ערכתם, נתתם לחברים לקרוא, עשיתם הגאות עד שהגיע היום הקסום שבו פרסמתם את התוכן.. ומה עכשיו?

איך אתם יודעים שהוא הצליח? מי ראה אותו? האם הצלחתם לפגוע ללב של הקהל שלכם? צרצרים.

אי מדידת של הצלחה/כישלון של התוכן השיווקי שלכם יכול להקשות על קביעת מה עובד ומה לא.

Google Analytics למשל הוא כלי מצוין שמספק תובנות חשובות לגבי מה עובד ומה לא מאפשר לך לשכלל את הגישה שלך ללא הרף ולעשות מעקב צמוד למדידה של ההחזר עבור ההשקעה שלכם (הן בממומן והן באורגני)

ניתוח נתונים כגון שיעורי קליקים, שיעורי מעורבות ושיעורי המרה יעזור לך לזהות מה עובד ומה אתה צריך לשפר.

ביצוע נכון של שיווק תוכן יכול להיות מרתיע עם מלכודות רבות. משווקים רבים עושים כמה טעויות נפוצות שעלולות להיות יקרות, מתסכלות ולהשפיע לרעה על אסטרטגיית שיווק התוכן שלך.

 

טעות מס' 4: כישלון ביצירת אסטרטגיה נכונה

ללא תוכנית ברורה, התוכן שלך עלול להיות חסר כיוון ולא להדהד עם הקהל שלך. אנו תמיד ממליצים לעשות מחקר מילות מפתח, לתאר את נקודות הכאב של הלקוחות שלך ולחשוב על התוכן שיהדהד אותו הכי הרבה כשהם יגלו יותר על העסק שלך.

חוסר אסטרטגיה מתאימה עלול לגרום לעסק שלך - להגיד ללקוחות הלא מתאימים (וכתוצאה מכך לקבל פניות לא רלוונטיות), להיות תוכן שהוא לא באמת מעניין (ואז לא לקבל פניות מלקוחות בכלל) וכדומה.

וחבל! כי כשהתוכן שלך עובד בשבילך אתם תקבלו החזר על ההשקעה שלכם בצורה של לקוחות, המרות ותשואות.


חשוב לציין שאסטרטגיית תוכן לא מתייחסת בהכרח לתהליך כתיבת התוכן אלא גם האסטרטגיה מסביב , למשל: איפה אני מפרסם/ת? באיזה ערוצי מדיה? באיזה אופן?

על מנת שהתוכן שלך יגיע ללקוחות הנכונים עלינו כבעלי עסקים להפיץ אותו בפלטפורמות ובערוצים השונים על מנת לייצר את החשיפה.

מקומות שאפשר (ורצוי!) לפרסם בהם: אתר אינטרנט, דפי נחיתה, מערכות דיוור, זה יכול להיות אתרים אחרים או ערוצי המדיה החברתית שלך. ההפצה חשובה לא פחות מיצירת התוכן מלכתחילה מכיוון שהיא מבטיחה שהוא יראה אותו על ידי קהל היעד שלך כאשר הם גולשים באינטרנט.


טעות מס' 5: לא להיות עקבי

כמו כל קמפיין שיווק דיגיטלי, עקביות היא המפתח לשיווק תוכן, אז ודאו שאתם מתכננים ליצור ולפרסם תוכן באופן קבוע. עקביות היא המפתח להצלחה בעולם התוכן!

כשמדברים על עקביות מתכוונים לשמירה על אחידות בנושאים סגנון כתיבה עיצוב חזותי ותדירות פרסום מדוע זה כל כך חשוב?

מהסיבה הפשוטה שעקביות בונה אמון בקרב הקהל יוצרת זהות מותג ברורה ומסייעת למנועי החיפוש להבין את התוכן שלכם טוב.

כמו כן עקביות בונה אמון קהל שנחשף לתוכן עקבי רואה בכם מקור אמין למידע יוצרת זהות מותג עקביות עוזרת ליצור זהות מותג ברורה ובלתי נשכחת, שיפור ב-SEO מנועי חיפוש מעדיפים אתרים עם תוכן עקבי ואיכותי הגדלת מעורבות הקהל קהל שמתחבר לתוכן שלכם ישמח לחזור אליו שוב.

אבל עקביות היא מילה גדולה, איך היא באה לידי ביטוי?

1.      נושאים: התמקדו במספר נושאים מרכזיים הקשורים למותג שלכם.

2.      סגנון כתיבה: שמרו על טון דומה בכל הפוסטים והמאמרים שלכם.

3.      עיצוב: עיצוב אחיד של התוכן (לוגו, צבעים, פונטים) מעניק תחושה של מקצועיות.

4.      תדירות: פרסמו תוכן באופן קבוע כדי לשמור על מעורבות הקהל.


ומה איתכם- מהי אסטרטגיית התוכן לעסק שלכם? סטודיו שוסטר לעיצוב אילנית שוסטר
ומה איתכם- מהי אסטרטגיית התוכן לעסק שלכם?

מה שכתבתי לכם היום כמובן על קצה המזלג אבל כבר היום יכול לתת לכם הבנה של מה אפשר לעשות אחרת בעסק שלכם - לכתוב תוכן, לדעת לשפר אותו במידת הצורך, לעקוב אחרי ההצלחה שלו - ולהגיע לתוצאות מדהימות!

אני רוצה שתכתבו לי בתגובות אם יש לפחות משהו אחד שלמדתם היום ואתם רוצים ליישם בעסק שלכם, אני קוראת את התגובות ואשמח מאוד לשמוע מה יש לכם להגיד.


בנוסף, אם אתם רוצים לדעת עוד, מזמינה אתכם להרצאה שלי בנושא "מדד ההצלחה: כיצד עוקבים אחרי הצלחה של תוכן ועיצוב" שתתקיים ביום שלישי 27/8 בשעה 10:00 - נדרשת הרשמה מראש!

לפרטים והרשמה- https://bizlive.co.il/event/75532/


עד הפעם הבאה,

אילנית :)



Comments

Rated 0 out of 5 stars.
No ratings yet

Add a rating

רוצים לבדוק איך אפשר לשפר את הדיגיטל שלכם עוד היום?

תמונה של אילנית מנהלת סטודיו שוסטר עיצובים

השאירו פרטים ונדבר על הכל - עיצוב, תוכן ושיווק

תודה רבה, נשתמע בקרוב

bottom of page